middel_2_copy.png (copy)
".jpg (copy2)

"ענף הגינון הוא בהחלט חלק מהתרבות של בני משפחת Bodsworth."

דורות: Gwynne ו-Roberta Bodsworth (דור ראשון), עם Will ו-Kylie Bodsworth (דור שני)

foto2 (copy)

חברה: Hedging Plants Direct, חברה בת של Original Landscape Designs

schermafbeelding_2021-04-28_om_09.56.08.jpg

הסיפור שלנו

 בשנת 2009, Will Bodsworth‏ (34), יחד עם אשתו Kylie, הקימו את Hedging Plants Direct - חברה מצליחה בבריטניה להזמנת צמחים בדואר, שמספקת שיחים איכותיים וצמחים איכותיים שגדלו במיכלים ובשדה. 

העסק הוא חברה בת של Original Landscape Designs, חברה מבוססת שהוקמה על ידי Gwynne ו-Roberta , הוריו של Will, כדי לספק ללקוחות קמעונאיים ומסחריים במזרח אנגליה שיחים ועצים ושירותי עיצוב גינות. 

שתי החברות, שיושבות בחלק הכפרי והציורי של אסקס, חולקות שטח ייצור של 5 הקטאר - עם חממה, יריעות פוליאתילן וסככות לצל. אחרי קנייה של שתילים עם שורשים חשופים, בעיקר מהולנד, צוות הייצור היום שותל ומגדל את המלאי במיכלים.

 בשנת 2020, Hedging Plants Direct גידלה ומכרה 50,000 צמחים מהמלאי במיכלים שלה, ו-650,000 צמחים בסך הכול. המכירות התחלקו שווה בשווה בין המכירות באינטרנט לגננים בבריטניה ובין המכירות הסיטונאיות, ובין הקטגוריות החשובות אפשר למנות Prunus Rotundiflora‏ (דפנה), Photinia Red Robin‏, אלה לבנה ומגוון של פיטוספורומים ועצים בוגרים למחצה. 

למה החלטת להצטרף לעסק המשפחתי?

ענף הגינון הוא בהחלט חלק מהתרבות של בני משפחת Bodsworth. סבא מצד האבא היה גנן בבית כפר גדול באנגליה – עבודה שהסתיימה בפתאומיות אחרי מלחמת העולם השנייה, כשהרבה אחוזות קטנות נפלו.

 משנאלץ לחפש תעסוקה במקום אחר, הצטרף להתאגדות ההתיישבות של הממשלה, וקיבל בהקצאה קרקע ואקרים אחדים כדי לגדל ירקות להאכלת האומה. אלה נמכרו באמצעות קואופרטיב (ששורד עד היום) ודרך שוק הפירות והירקות המפורסם של לונדון, Covent Garden. כשקיבל הזדמנות לרכישת הקרקע, עשה זאת, והשאר, כמו שאומרים, היסטוריה!

בשנת 1982, ההורים שלי הקימו את Original Landscape Designs על שטח שכן. כשסיימתי את הלימודים, הצטרפתי לעסק המשפחתי. התחלתי בצוות שתילת העצים, ובהמשך קיבלתי הסמכה מקצועית לאומית בדרגה שלוש ממכללת Otley בעיצוב גינות. 

התעניינתי באמת בתחום המחשבים והטכנולוגיה, והחלטתי להתנסות במכירה של צמחים באינטרנט, דרך אתר. 

בהתחלה, קיבלתי הזמנות מהמחשב הנישא ומהטלפון הנייד שלי, כשהייתי בחוץ בשתילת עצים, במסגרת פרויקטים קמעונאיים גדולים לעיצוב גינות – ובערב עיבדתי הזמנות וכו'. מהר מאוד היה ברור שיש שוק חזק לצמחים שלנו באינטרנט.

המכירות צמחו באופן אורגני, ובשנת 2009, קפצתי למים והקמתי את Hedging Plants Direct. אשתי Kylie ואני מנהלים עכשיו את העסק, וגם מפקחים על הייצור בשטח.

schermafbeelding_2021-04-28_om_09.56.08.jpg (copy)

 מה היה הדבר הראשון ששיניתם? ולמה?

פשוט: הבאתי יותר טכנולוגיה. ההורים שלי לא משתמשים במחשבים, וכשהצטרפתי לעסק לא היה בשטח פס רחב – לא היה לנו אינטרנט! 

זה אזור מאוד כפרי, וכיסוי הפס הרחב מאוד חלש. הקמנו מגדל משלנו, עם צלחות גלי מיקרו, וכעת יש לנו בכל השטח כיסוי Wi-Fi מצוין. אנחנו מסוגלים לתקשר ממש טוב עם הלקוחות באינטרנט.

אני בדרך כלל מצלם את המלאי, כדי לעזור ללקוחות להבין ולראות את מה שהם רוכשים באינטרנט. הסתבר שזה היה חשוב במיוחד באביב 2020, שבו הוטלו בכל בריטניה מגבלות מחמירות עקב הקורונה. 

מבחינת הייצור, אני אוהב לבקר בקביעות בהולנד כדי ללמוד על הגישה של המגדלים ההולנדיים. זו דרך מצוינת ללמוד את שיטות מסורתיות ומוכחות לייצור שתילים עם שורשים חשופים ולגיזום והאחדה של עצים. היה לי מספיק מזל כדי לקבל משוב מפיטר דיקטוס המנוח, משוב שהתברר כמועיל ביותר. 

אתר האינטרנט הוא המפתח להצלחה של Hedging Plants Direct. בנינו אותו מאפס – הוא נותן מענה לצרכים שלנו, ואנחנו עובדים קשה כדי לקדם אותו, ונעזרים במדיה חברתית מתי שאפשר.

בנוסף, כדי לפשט את הייצור, אנחנו משתמשים בטכנולוגיה הכי עדכנית לאוטומציה של תהליכים, כמו הזמנות ותחזיות. תחום נוסף שהוא פישט לאחרונה הוא מדיית הגידול, עם המעבר מתערובת שהכנו בעצמנו - באמצעות קומפוסטר מסתובב של 400 ליטר (שנרכש עוד בשנות ה-60!) - ל-Levington Advance Solutions.

 אבא שלי עבד לפי עיקרון שאומר שהכי כדאי להשתמש במנות קטנות של תערובות שונות - במקום בתערובת אחת לכל מטרה. אבל אחרי שניסינו ארבעה משטחים מהתערובת של Levington Advance Solutions, התוצאות היו כל כך מרשימות שהחלטנו לעבור לגמרי. לא התחרטנו מאז, ועכשיו אנחנו מזמינים במשאיות, ולא במשטחים.

תחום אחד שלא השתנה הוא הנאמנות העקבית של Bodsworth לדשן אוסמוקוט. אבא ואני תמיד הסתמכנו עליו, ואף פעם לא הרגשנו שצריך לנסות מוצרים אחרים.

 אוסמוקוט שוב ושוב הוכח כאמין ביותר, וסיפק את מה שאנחנו רוצים וצריכים כדי לגדל יבולים איכותיים. אולי הוא לא הכי זול בשוק, אבל הוא חוסך הרבה זמן, ונותן תוצאות מעולות, שבזכותן הוא מאוד חסכוני. 

מאז המעבר לשתי התערובות של Levington Advance Solutions, היה שיפור עצום באיכות, והיבולים הרבה יותר אחידים. יש לנו פחות בעיות עם פטריות ופחות עובש – בייחוד עם ההידרנג'אה. הוא מגיע בשקים של 3 מ"ק, אז קל להזיז אותו ממקום למקום במשתלה, למקום שבו הצוות שותל את הצמחים.

schermafbeelding_2021-04-28_om_09.56.08.jpg (copy1)

מה העצה שלך למי ששוקלים להצטרף לעסק המשפחתי או לקבל אותו?

 כשעובדים בעסק משפחתי, לא בהכרח מקבלים הכול על מגש – זה לא כזה פשוט. בענף שלנו, צריך להמשיך להתקדם, לפתח רעיונות חדשים – גם ממש חשוב ללמוד איך לעשות את זה בעצמך.

אני מאוד שונה מאבא שלי. אחד היתרונות הגדולים שלו הוא שהוא 'איש של אנשים' – הוא יודע איך להשקיע זמן כדי לברר מה הלקוחות בעיצוב הגינות רוצים. צריך לנצל את היתרונות שלך. אני מתעניין בטכנולוגיה, והשתמשתי בזה כדי לגוון את העסק. עכשיו הוא עומד על שלוש רגליים, במקום על שתיים. יש צד של עיצוב גינות, שאותו אבא מנהל; הצד הקמעונאי של מרכז הגינון, שבו אימא מטפלת; ו-Kylie ואני מקדמים את העסק המקוון.

בשנת 2020, כשהיה סגר ממושך בבריטניה, ומרכזי הגינון נאלצו להיסגר, העסק היה נקלע לקשיים אם לא היה לנו הצד המקוון - אתר האינטרנט שלנו עזר לנו לשרוד.

בעיצומו של החורף, אם יש שלג, לפעמים צריך לסגור את מרכז הגינון - אבל בדרך כלל אתר האינטרנט מאוד פעיל כשאנשים נשארים בבית. בחג הפסחא - שהוא בדרך כלל השבוע הכי עמוס בעולם הגינון בבריטניה – אולי תהיה תנועה שקטה באתר האינטרנט, אבל בדרך כלל יש לנו תורים בכניסה לחניון של מרכז הגינון. אם יש תקופה ממושכת של גשמים - וצוות עיצוב הגינות לא יכול להתקדם בפרויקט מסוים - הם משלימים משימות שצריך לבצע כאן במשתלה. 

schermafbeelding_2021-04-28_om_09.56.08.jpg (copy1)

מה צופן העתיד?

בעתיד, אנחנו רוצים להמשיך ולהגדיל את העסק המקוון. 

בשנת 2020, Hedging Plants Direct נהנתה מעלייה של כ-40% במכירות. עם חנות הצמחים המבוססת שלנו באינטרנט ומבצעי קידום במדיה החברתית, הצלחנו לנצל את ההזדמנות ולתת מענה לזינוק בביקוש המקוון.

 אנחנו גם מתכננים לגדל יותר בעצמנו בעתיד – כלומר לרבות יותר בשטח ולקנות פחות מבחוץ. אני בעד שנחזיק יותר מלאי; היום, הלקוחות רוצים את זה "עכשיו" ו"בגדול"!

 יש עלייה בביקוש לקטגוריות כמו עצים קטנים רב-שנתיים – למשל עצי דפנה סטנדרטיים עם גזע ברור וצמרת מוגדרת. אין הרבה הזדמנות רווח בקנייה של מלאי מבחוץ, אז אנחנו מתחילים לייצר משלנו. יש בדרך מלאי שכבר צומח כאן, עד חמש שנים. יש הזדמנות טובה להרוויח ממוצרי הנוי האלה, וזכינו שתהיה לנו כאן עוד קרקע להרחבת פעילות הגידול.

בנוסף, השקנו לאחרונה אתר אינטרנט חדש, ויש לי עוד הרבה יוזמות מתוכננות לשיווק, למיטוב של מנועי חיפוש ולהגדלת התנועה לאתר. שבעה שבועות אחרי ההשקה, שיעור ההמרה (מאורח ללקוח) הוא 3.82% באתר החדש - עלייה מ-1.68% (הממוצע בענף הוא 1.95%).

אנחנו רוצים שהלקוחות יבואו לאתר האינטרנט כדי ללמוד, ולא רק כדי לקנות. עם הרעיון הזה, אנחנו מתחילים לצלם סדרת סרטונים שמסבירים איך לשתול או לגזום צמחים מסוימים.

naar_boven.jpg (copy)
kruis-zwart.png

"ענף הגינון הוא בהחלט חלק מהתרבות של בני משפחת Bodsworth."

דורות: Gwynne ו-Roberta Bodsworth (דור ראשון), עם Will ו-Kylie Bodsworth (דור שני)

foto2 (copy)

חברה: Hedging Plants Direct, חברה בת של Original Landscape Designs

".jpg (copy2)
middel_2_copy.png (copy)

הסיפור שלנו

 בשנת 2009, Will Bodsworth‏ (34), יחד עם אשתו Kylie, הקימו את Hedging Plants Direct - חברה מצליחה בבריטניה להזמנת צמחים בדואר, שמספקת שיחים איכותיים וצמחים איכותיים שגדלו במיכלים ובשדה. 

העסק הוא חברה בת של Original Landscape Designs, חברה מבוססת שהוקמה על ידי Gwynne ו-Roberta , הוריו של Will, כדי לספק ללקוחות קמעונאיים ומסחריים במזרח אנגליה שיחים ועצים ושירותי עיצוב גינות. 

שתי החברות, שיושבות בחלק הכפרי והציורי של אסקס, חולקות שטח ייצור של 5 הקטאר - עם חממה, יריעות פוליאתילן וסככות לצל. אחרי קנייה של שתילים עם שורשים חשופים, בעיקר מהולנד, צוות הייצור היום שותל ומגדל את המלאי במיכלים.

 בשנת 2020, Hedging Plants Direct גידלה ומכרה 50,000 צמחים מהמלאי במיכלים שלה, ו-650,000 צמחים בסך הכול. המכירות התחלקו שווה בשווה בין המכירות באינטרנט לגננים בבריטניה ובין המכירות הסיטונאיות, ובין הקטגוריות החשובות אפשר למנות Prunus Rotundiflora‏ (דפנה), Photinia Red Robin‏, אלה לבנה ומגוון של פיטוספורומים ועצים בוגרים למחצה. 

schermafbeelding_2021-04-28_om_09.56.08.jpg

למה החלטת להצטרף לעסק המשפחתי?

ענף הגינון הוא בהחלט חלק מהתרבות של בני משפחת Bodsworth. סבא מצד האבא היה גנן בבית כפר גדול באנגליה – עבודה שהסתיימה בפתאומיות אחרי מלחמת העולם השנייה, כשהרבה אחוזות קטנות נפלו.

 משנאלץ לחפש תעסוקה במקום אחר, הצטרף להתאגדות ההתיישבות של הממשלה, וקיבל בהקצאה קרקע ואקרים אחדים כדי לגדל ירקות להאכלת האומה. אלה נמכרו באמצעות קואופרטיב (ששורד עד היום) ודרך שוק הפירות והירקות המפורסם של לונדון, Covent Garden. כשקיבל הזדמנות לרכישת הקרקע, עשה זאת, והשאר, כמו שאומרים, היסטוריה!

בשנת 1982, ההורים שלי הקימו את Original Landscape Designs על שטח שכן. כשסיימתי את הלימודים, הצטרפתי לעסק המשפחתי. התחלתי בצוות שתילת העצים, ובהמשך קיבלתי הסמכה מקצועית לאומית בדרגה שלוש ממכללת Otley בעיצוב גינות. 

התעניינתי באמת בתחום המחשבים והטכנולוגיה, והחלטתי להתנסות במכירה של צמחים באינטרנט, דרך אתר. 

בהתחלה, קיבלתי הזמנות מהמחשב הנישא ומהטלפון הנייד שלי, כשהייתי בחוץ בשתילת עצים, במסגרת פרויקטים קמעונאיים גדולים לעיצוב גינות – ובערב עיבדתי הזמנות וכו'. מהר מאוד היה ברור שיש שוק חזק לצמחים שלנו באינטרנט.

המכירות צמחו באופן אורגני, ובשנת 2009, קפצתי למים והקמתי את Hedging Plants Direct. אשתי Kylie ואני מנהלים עכשיו את העסק, וגם מפקחים על הייצור בשטח.

schermafbeelding_2021-04-28_om_09.56.08.jpg (copy)

 מה היה הדבר הראשון ששיניתם? ולמה?

פשוט: הבאתי יותר טכנולוגיה. ההורים שלי לא משתמשים במחשבים, וכשהצטרפתי לעסק לא היה בשטח פס רחב – לא היה לנו אינטרנט! 

זה אזור מאוד כפרי, וכיסוי הפס הרחב מאוד חלש. הקמנו מגדל משלנו, עם צלחות גלי מיקרו, וכעת יש לנו בכל השטח כיסוי Wi-Fi מצוין. אנחנו מסוגלים לתקשר ממש טוב עם הלקוחות באינטרנט.

אני בדרך כלל מצלם את המלאי, כדי לעזור ללקוחות להבין ולראות את מה שהם רוכשים באינטרנט. הסתבר שזה היה חשוב במיוחד באביב 2020, שבו הוטלו בכל בריטניה מגבלות מחמירות עקב הקורונה. 

מבחינת הייצור, אני אוהב לבקר בקביעות בהולנד כדי ללמוד על הגישה של המגדלים ההולנדיים. זו דרך מצוינת ללמוד את שיטות מסורתיות ומוכחות לייצור שתילים עם שורשים חשופים ולגיזום והאחדה של עצים. היה לי מספיק מזל כדי לקבל משוב מפיטר דיקטוס המנוח, משוב שהתברר כמועיל ביותר. 

אתר האינטרנט הוא המפתח להצלחה של Hedging Plants Direct. בנינו אותו מאפס – הוא נותן מענה לצרכים שלנו, ואנחנו עובדים קשה כדי לקדם אותו, ונעזרים במדיה חברתית מתי שאפשר.

בנוסף, כדי לפשט את הייצור, אנחנו משתמשים בטכנולוגיה הכי עדכנית לאוטומציה של תהליכים, כמו הזמנות ותחזיות. תחום נוסף שהוא פישט לאחרונה הוא מדיית הגידול, עם המעבר מתערובת שהכנו בעצמנו - באמצעות קומפוסטר מסתובב של 400 ליטר (שנרכש עוד בשנות ה-60!) - ל-Levington Advance Solutions.

 אבא שלי עבד לפי עיקרון שאומר שהכי כדאי להשתמש במנות קטנות של תערובות שונות - במקום בתערובת אחת לכל מטרה. אבל אחרי שניסינו ארבעה משטחים מהתערובת של Levington Advance Solutions, התוצאות היו כל כך מרשימות שהחלטנו לעבור לגמרי. לא התחרטנו מאז, ועכשיו אנחנו מזמינים במשאיות, ולא במשטחים.

תחום אחד שלא השתנה הוא הנאמנות העקבית של Bodsworth לדשן אוסמוקוט. אבא ואני תמיד הסתמכנו עליו, ואף פעם לא הרגשנו שצריך לנסות מוצרים אחרים.

 אוסמוקוט שוב ושוב הוכח כאמין ביותר, וסיפק את מה שאנחנו רוצים וצריכים כדי לגדל יבולים איכותיים. אולי הוא לא הכי זול בשוק, אבל הוא חוסך הרבה זמן, ונותן תוצאות מעולות, שבזכותן הוא מאוד חסכוני. 

מאז המעבר לשתי התערובות של Levington Advance Solutions, היה שיפור עצום באיכות, והיבולים הרבה יותר אחידים. יש לנו פחות בעיות עם פטריות ופחות עובש – בייחוד עם ההידרנג'אה. הוא מגיע בשקים של 3 מ"ק, אז קל להזיז אותו ממקום למקום במשתלה, למקום שבו הצוות שותל את הצמחים.

schermafbeelding_2021-04-28_om_09.56.08.jpg (copy1)

מה העצה שלך למי ששוקלים להצטרף לעסק המשפחתי או לקבל אותו?

בעתיד, אנחנו רוצים להמשיך ולהגדיל את העסק המקוון. 

בשנת 2020, Hedging Plants Direct נהנתה מעלייה של כ-40% במכירות. עם חנות הצמחים המבוססת שלנו באינטרנט ומבצעי קידום במדיה החברתית, הצלחנו לנצל את ההזדמנות ולתת מענה לזינוק בביקוש המקוון.

 אנחנו גם מתכננים לגדל יותר בעצמנו בעתיד – כלומר לרבות יותר בשטח ולקנות פחות מבחוץ. אני בעד שנחזיק יותר מלאי; היום, הלקוחות רוצים את זה "עכשיו" ו"בגדול"!

 יש עלייה בביקוש לקטגוריות כמו עצים קטנים רב-שנתיים – למשל עצי דפנה סטנדרטיים עם גזע ברור וצמרת מוגדרת. אין הרבה הזדמנות רווח בקנייה של מלאי מבחוץ, אז אנחנו מתחילים לייצר משלנו. יש בדרך מלאי שכבר צומח כאן, עד חמש שנים. יש הזדמנות טובה להרוויח ממוצרי הנוי האלה, וזכינו שתהיה לנו כאן עוד קרקע להרחבת פעילות הגידול.

בנוסף, השקנו לאחרונה אתר אינטרנט חדש, ויש לי עוד הרבה יוזמות מתוכננות לשיווק, למיטוב של מנועי חיפוש ולהגדלת התנועה לאתר. שבעה שבועות אחרי ההשקה, שיעור ההמרה (מאורח ללקוח) הוא 3.82% באתר החדש - עלייה מ-1.68% (הממוצע בענף הוא 1.95%).

אנחנו רוצים שהלקוחות יבואו לאתר האינטרנט כדי ללמוד, ולא רק כדי לקנות. עם הרעיון הזה, אנחנו מתחילים לצלם סדרת סרטונים שמסבירים איך לשתול או לגזום צמחים מסוימים.

schermafbeelding_2021-04-28_om_09.56.08.jpg (copy1)

מה צופן העתיד?

 כשעובדים בעסק משפחתי, לא בהכרח מקבלים הכול על מגש – זה לא כזה פשוט. בענף שלנו, צריך להמשיך להתקדם, לפתח רעיונות חדשים – גם ממש חשוב ללמוד איך לעשות את זה בעצמך.

אני מאוד שונה מאבא שלי. אחד היתרונות הגדולים שלו הוא שהוא 'איש של אנשים' – הוא יודע איך להשקיע זמן כדי לברר מה הלקוחות בעיצוב הגינות רוצים. צריך לנצל את היתרונות שלך. אני מתעניין בטכנולוגיה, והשתמשתי בזה כדי לגוון את העסק. עכשיו הוא עומד על שלוש רגליים, במקום על שתיים. יש צד של עיצוב גינות, שאותו אבא מנהל; הצד הקמעונאי של מרכז הגינון, שבו אימא מטפלת; ו-Kylie ואני מקדמים את העסק המקוון.

בשנת 2020, כשהיה סגר ממושך בבריטניה, ומרכזי הגינון נאלצו להיסגר, העסק היה נקלע לקשיים אם לא היה לנו הצד המקוון - אתר האינטרנט שלנו עזר לנו לשרוד.

בעיצומו של החורף, אם יש שלג, לפעמים צריך לסגור את מרכז הגינון - אבל בדרך כלל אתר האינטרנט מאוד פעיל כשאנשים נשארים בבית. בחג הפסחא - שהוא בדרך כלל השבוע הכי עמוס בעולם הגינון בבריטניה – אולי תהיה תנועה שקטה באתר האינטרנט, אבל בדרך כלל יש לנו תורים בכניסה לחניון של מרכז הגינון. אם יש תקופה ממושכת של גשמים - וצוות עיצוב הגינות לא יכול להתקדם בפרויקט מסוים - הם משלימים משימות שצריך לבצע כאן במשתלה. 

naar_boven.jpg (copy)
naar_boven.jpg (copy1)
Fullscreen