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À propos de nous 

Je suis le propriétaire et directeur de Capitanio Stefano Società Agricola SAS, une entreprise fondée il y a plus de 30 ans par mon père. Aujourd’hui, je la dirige avec mon frère. Nous nous répartissons les tâches : je m'occupe de l'administration et des relations publiques, tandis que mon frère gère la production. Cela fait presque 13 ans que nous sommes à la tête de l'entreprise, depuis le décès de notre père en 2008, qui nous a conduits à assumer ce rôle.

L'exploitation s'étend sur une superficie de 60 hectares, en partie couverte de serres. La plupart du temps, la culture se fait en plein air et totalement en pots.

Nous suivons l'ensemble du cycle de production : nous produisons des jeunes plants par bouturage (dans une très faible mesure seulement à partir de graines), nous contrôlons la première croissance et arrivons ensuite au produit fini. Les plantes sont vendues en pots de 15 cm à 80 cm de diamètre.

Nous avons environ 500 variétés différentes en production, qui font en fait partie d'une collection beaucoup plus vaste de plus de 2 500 variétés que nous considérons comme notre trésor.

En effet, tant par passion que par mission, nous recherchons continuellement de nouvelles variétés à commercialiser. Nous les testons, et les meilleures d'entre elles sont mises en production. Les autres rejoignent simplement la collection de notre jardin botanique Lama degli Ulivi, qui est au cœur de notre entreprise.

Un de nos collaborateurs, qui en plus d'être le conservateur du jardin botanique, s'occupe de cette recherche particulière en récupérant des plantes auprès de contacts, de collectionneurs et de collègues du monde entier, afin de toujours proposer quelque chose de différent, de nouveau, de beau et d'utile.

Qu’est-ce qui vous a décidé à intégrer l’entreprise familiale ?

Mon entrée dans l'entreprise a été brutale et soudaine, car lorsque mon père est décédé en 2008, j'avais presque 19 ans et mon frère en avait 15. Nous étions si jeunes, nous ne comprenions pas encore grand-chose au marché. Il nous a fallu deux ans pour tout comprendre au sujet de la pépinière. Heureusement, notre père nous avait élevés dans l'entreprise, notre maison est dans l'entreprise, et passer de la pelle mécanique à pédale à la pelle hydraulique s'est fait du jour au lendemain.

Après cette période d'initiation, l'une des premières choses que nous avons commencé à mettre en œuvre selon une approche plus moderne a été la communication. Nous avons été parmi les tout premiers dans le secteur de la pépinière ornementale à faire de la publicité sur les réseaux sociaux.

Nous avons également innové dans la production, en essayant de convertir les variétés connues et utilisées principalement pour l'aménagement paysager et la régénération de l'environnement, en variétés issues des jardineries. En changeant ainsi la façon de traiter, mais surtout de présenter les plantes, afin de les positionner correctement pour un public plus large.

Plus récemment, la chose la plus innovante que nous ayons faite et qui a été très appréciée par nos clients et nos paysagistes, est la visionneuse 3D qui permet une visite de l'entreprise à distance. Pendant les vacances, nous avons fourni à un millier de nos contacts des visionneuses dans lesquelles ils pouvaient insérer leur téléphone portable. Une fois la vidéo YouTube (enregistrée avec une caméra à 360°) lancée, il est possible de visiter l'entreprise, en découvrant les lieux comme si on y était physiquement. 

L'idée est née en voyant mon fils jouer avec ce type de vidéo sur son téléphone portable. En outre, nous trouvant dans ce contexte historique où nous ne pouvons pas voyager, et ayant mis de côté le budget pour les salons qui n'ont pas eu lieu, mon frère et moi avons décidé de nouer des relations plus étroites avec nos clients, en les enthousiasmant et en les amusant avec ce nouveau mode de communication.

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Que réserve l'avenir ?

La chose la plus immédiate et la plus spontanée qui vient à l'esprit est la mécanisation. C'est sans aucun doute absolument inévitable dans les futures stratégies de développement. Logiquement, l'amélioration de la partie technologique nécessite des coûts de développement qui sont plus facilement amortis par les grandes entreprises. Dans les petites entreprises, c’est plus difficile.

L'espoir que j'ai, c'est qu'à l'avenir il puisse y avoir un regroupement des entreprises, de manière à partager partiellement les coûts de développement des nouvelles technologies visant à améliorer la production, mais aussi la commercialisation des plantes.


Quant au secteur pépinière, je vois dans les prochaines années des succès possibles liés à la tendance verte et écologique des entreprises qui poussent les particuliers et les administrations publiques à investir dans la végétation. Par conséquent, nous pourrions prévoir une hausse de la demande de plantes pour l'augmentation des espaces verts à la maison et à l'extérieur.

Mais, ce développement reste lié à la planification de l'administration publique. En Italie, le ministère de l'Environnement a prévu de planter 60 millions de plantes au cours des trois ou quatre prochaines années, mais pour l'instant, les pépinières forestières ne disposent que de quelques millions de plantes. Donc, sans une planification adéquate, nous ne pourrons jamais atteindre cet objectif. L'administration publique doit contacter les pépiniéristes, afin de créer un flux d'informations et de demandes permettant de planifier la production végétale au fil des ans. 

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Générations : Leonardo Capitanio (31 ans), 2 EME génération

Pépinière : Capitanio Stefano Società Agricola SAS

« Il nous a fallu deux ans pour tout comprendre au sujet de la pépinière. »

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« Il nous a fallu deux ans pour tout comprendre au sujet de la pépinière. »

Pépinière : Capitanio Stefano Società Agricola SAS

Générations : Leonardo Capitanio (31 ans), 2 EME génération

À propos de nous 

Je suis le propriétaire et directeur de Capitanio Stefano Società Agricola SAS, une entreprise fondée il y a plus de 30 ans par mon père. Aujourd’hui, je la dirige avec mon frère. Nous nous répartissons les tâches : je m'occupe de l'administration et des relations publiques, tandis que mon frère gère la production. Cela fait presque 13 ans que nous sommes à la tête de l'entreprise, depuis le décès de notre père en 2008, qui nous a conduits à assumer ce rôle.

L'exploitation s'étend sur une superficie de 60 hectares, en partie couverte de serres. La plupart du temps, la culture se fait en plein air et totalement en pots.

Nous suivons l'ensemble du cycle de production : nous produisons des jeunes plants par bouturage (dans une très faible mesure seulement à partir de graines), nous contrôlons la première croissance et arrivons ensuite au produit fini. Les plantes sont vendues en pots de 15 cm à 80 cm de diamètre.

Nous avons environ 500 variétés différentes en production, qui font en fait partie d'une collection beaucoup plus vaste de plus de 2 500 variétés que nous considérons comme notre trésor.

En effet, tant par passion que par mission, nous recherchons continuellement de nouvelles variétés à commercialiser. Nous les testons, et les meilleures d'entre elles sont mises en production. Les autres rejoignent simplement la collection de notre jardin botanique Lama degli Ulivi, qui est au cœur de notre entreprise.

Un de nos collaborateurs, qui en plus d'être le conservateur du jardin botanique, s'occupe de cette recherche particulière en récupérant des plantes auprès de contacts, de collectionneurs et de collègues du monde entier, afin de toujours proposer quelque chose de différent, de nouveau, de beau et d'utile.

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Qu’est-ce qui vous a décidé à intégrer l’entreprise familiale ?

Mon entrée dans l'entreprise a été brutale et soudaine, car lorsque mon père est décédé en 2008, j'avais presque 19 ans et mon frère en avait 15. Nous étions si jeunes, nous ne comprenions pas encore grand-chose au marché. Il nous a fallu deux ans pour tout comprendre au sujet de la pépinière. Heureusement, notre père nous avait élevés dans l'entreprise, notre maison est dans l'entreprise, et passer de la pelle mécanique à pédale à la pelle hydraulique s'est fait du jour au lendemain.

Après cette période d'initiation, l'une des premières choses que nous avons commencé à mettre en œuvre selon une approche plus moderne a été la communication. Nous avons été parmi les tout premiers dans le secteur de la pépinière ornementale à faire de la publicité sur les réseaux sociaux.

Nous avons également innové dans la production, en essayant de convertir les variétés connues et utilisées principalement pour l'aménagement paysager et la régénération de l'environnement, en variétés issues des jardineries. En changeant ainsi la façon de traiter, mais surtout de présenter les plantes, afin de les positionner correctement pour un public plus large.

Plus récemment, la chose la plus innovante que nous ayons faite et qui a été très appréciée par nos clients et nos paysagistes, est la visionneuse 3D qui permet une visite de l'entreprise à distance. Pendant les vacances, nous avons fourni à un millier de nos contacts des visionneuses dans lesquelles ils pouvaient insérer leur téléphone portable. Une fois la vidéo YouTube (enregistrée avec une caméra à 360°) lancée, il est possible de visiter l'entreprise, en découvrant les lieux comme si on y était physiquement. 

L'idée est née en voyant mon fils jouer avec ce type de vidéo sur son téléphone portable. En outre, nous trouvant dans ce contexte historique où nous ne pouvons pas voyager, et ayant mis de côté le budget pour les salons qui n'ont pas eu lieu, mon frère et moi avons décidé de nouer des relations plus étroites avec nos clients, en les enthousiasmant et en les amusant avec ce nouveau mode de communication.

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Que réserve l'avenir ?

La chose la plus immédiate et la plus spontanée qui vient à l'esprit est la mécanisation. C'est sans aucun doute absolument inévitable dans les futures stratégies de développement. Logiquement, l'amélioration de la partie technologique nécessite des coûts de développement qui sont plus facilement amortis par les grandes entreprises. Dans les petites entreprises, c’est plus difficile.

L'espoir que j'ai, c'est qu'à l'avenir il puisse y avoir un regroupement des entreprises, de manière à partager partiellement les coûts de développement des nouvelles technologies visant à améliorer la production, mais aussi la commercialisation des plantes.


Quant au secteur pépinière, je vois dans les prochaines années des succès possibles liés à la tendance verte et écologique des entreprises qui poussent les particuliers et les administrations publiques à investir dans la végétation. Par conséquent, nous pourrions prévoir une hausse de la demande de plantes pour l'augmentation des espaces verts à la maison et à l'extérieur.

Mais, ce développement reste lié à la planification de l'administration publique. En Italie, le ministère de l'Environnement a prévu de planter 60 millions de plantes au cours des trois ou quatre prochaines années, mais pour l'instant, les pépinières forestières ne disposent que de quelques millions de plantes. Donc, sans une planification adéquate, nous ne pourrons jamais atteindre cet objectif. L'administration publique doit contacter les pépiniéristes, afin de créer un flux d'informations et de demandes permettant de planifier la production végétale au fil des ans. 

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À propos de The Green Times

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